プロフェッショナル

入社してから市販用（家庭用）冷凍食品・アイスの営業に携わり、現在は業務用のデリカ・水産も担当しています。市販用営業とは、スーパーなどの店頭で販売される家庭向け商品を取り扱い、メーカーから紹介されたり自分で探した商品を冷凍食品売場に並べてもらうよう「売り場提案」から営業を行います。提案する商品はメーカーから紹介されることもあれば、自分で探すこともあります。自分がいいなと思った提案が売場に採用され、実際に店頭でお客様が商品を手に取る場面を見かけるとやりがいを感じますね。

私は業務用冷凍食品の営業を担当しています。業務用営業とは、冷凍食品売場に並ぶ商品ではなく、スーパーなどの惣菜売場で弁当や惣菜に使用される冷凍食材を取り扱い、具材に使う商品を含めて弁当・惣菜のメニュー案をバイヤーさんに提案しています。提案は自分からアイデアを出す場合もあれば、逆に「こんな弁当を作りたいけど使える食材はないかな？」というニーズに応じて行うこともあります。スーパーが複数のメーカーや卸と取引しているため、自分の提案がなかなか採用されないこともありますが、採用されて売場に並んだりお客様が買い物かごに入れてくれる姿を目にすると嬉しいですね。

そうした営業ならではのやりがいは市販用も業務用も同じですね。

入社後は大阪本社で、現在は東京本社で商品の受発注を担当し、メーカー・営業・物流・得意先など多くの関係者と日々連携しながら業務に取り組んでいます。パソコンとにらめっこするような仕事が中心で、メーカーから商品を仕入れて物流センターに保管し、得意先からの注文を元にセンターへ出荷指示を行っています。得意先へ滞りなく商品を届けることが大きな使命なので、災害の時でも営業や物流担当と連携を取って無事に流通を進められると「役割を果たせたな」とやりがいを感じますね。

市販用営業を経て現在は東京本社でマーケティング部に所属し、MD（マーチャンダイジング）担当として主にメーカーの窓口を務めています。社内のプレゼン会議や社外向け展示会を事務局として取り仕切り、そこで新たに出会ったメーカーの情報を社内に共有することもあります。私から発信した情報や資料を営業に活用してもらえると、力になれたという充実感が湧きますね。

私もマーケティング部からの情報をいつも頼りにしています。九州は独立した商圏なので、どうしても他地域の情報が届きにくいんですよ。だからH.Mさんから「こんな新商品の取り扱いが開始された」と共有してもらえると、得意先のスーパーに「東京では今、こういった商品が注目されていますよ」と一歩先のアプローチができるので、すごく助かっています。

私の得意先は関東のスーパーをベンチマークとして参考にすることが多く、マーケティング部から得た新しい情報を提供すると喜んでいただけます。